Tutti i lettori che sono arrivati al nostro sito cercando di acquistare foto per scopi di marketing, alzino la mano: è la maggior parte di voi e ha senso. Dopo tutto, le immagini sono parte integrante del marketing e la maggior parte delle persone che utilizzano i migliori siti di foto stock cercano foto da utilizzare a questo scopo.

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In effetti, trovare l'immagine ideale per la campagna è il compito che tiene i creativi svegli la notte.

In Stock Photo Secrets troverete tutte le informazioni necessarie per acquistare foto stock a basso costo e massimizzare i vostri profitti. Potrete anche padroneggiare l'arte della creazione di contenuti visivi con il nostro elenco di 102 consigli per la creazione di contenuti visivi e sapere esattamente cosa evitare consultando il nostro elenco delle 5 cose da non fare nella comunicazione visiva. Ma oggi parleremo di come assicurarsi di acquistare le foto cheproducono risultati quando vengono utilizzati nei vostri progetti di marketing.

Pronti? Seguiteci!

Fotografia e marketing, un duo potente

Perché è così importante non solo usare le foto nelle vostre immagini di marketing, ma anche usare le migliori foto possibili?

Il valore chiave che la fotografia rappresenta per il marketing risiede essenzialmente nel suo potere di catturare l'attenzione delle persone, di trattenerla, di indirizzarla e di trasmettere con successo un messaggio convincente. In altre parole, è una risorsa ad alta conversione.

Le foto possono fare tutto questo con un solo sguardo, cosa che nessun altro elemento o risorsa (come il testo) può avvicinarsi a raggiungere. Sono il miglior alleato per una strategia di branding di successo.

Nessun progetto di campagna stagionale è completo senza fotografie fantastiche, ad esempio.

La psicologia del marketing visivo

Quasi tutte le ricerche psicologiche, antropologiche e di marketing concordano sul fatto che siamo una specie altamente visiva, predisposta a rispondere di più e meglio alle immagini che a qualsiasi altra cosa.

Guarda anche: 8 migliori suggerimenti per le immagini stock di PowerPoint

Studi più recenti, come questa splendida infografica di MDG Advertising, dimostrano che la maggior parte di noi ne è consapevole:

Quasi ⅔ (due terzi) della popolazione afferma di essere studenti visivi ed è dimostrato che l'aggiunta di immagini per accompagnare le informazioni aumenta la conservazione di tali informazioni nella loro memoria dopo tre giorni dal 10% al 65%.

Questo si riflette in modo significativo sul comportamento dei consumatori, che ha un impatto diretto sull'e-commerce, sul business online e sul marketing online:

• Il 60% degli utenti ha dichiarato di essere più propenso a contattare un'azienda se questa presenta un'immagine nei risultati di ricerca oltre alle informazioni di contatto.
• Il 63% degli utenti ritiene che l'immagine del prodotto sia più rilevante di una descrizione scritta
• Il 67% degli utenti giudica la qualità dell'immagine del prodotto al momento della decisione di acquisto

È chiaro: se vi occupate di e-commerce, di business online o utilizzate le risorse di Internet per i vostri sforzi di marketing (ed è meglio che lo facciate!), la fotografia sarà uno dei componenti principali del vostro processo creativo, del vostro piano strategico e del vostro flusso di lavoro.

Non solo, ma anche le combinazioni di colori nelle immagini di branding e marketing sono un fattore importante per la loro efficacia!

Un'indicazione importante per i social media, il mezzo di comunicazione scoperto più di recente. pieno di opportunità di marketing:

Le immagini su Facebook ottengono 20% in più di coinvolgimento di video e un sorprendente 352% di coinvolgimento in più rispetto ai post con soli link.

Come i millennial che hanno spinto su Facebook e Twitter, i Gen Z sono certamente tutti per le reti visual-first come Instagram, Snapchat e YouTube, i nuovi regni per il social media marketing. Se Instagram per il business e il marketing su Instagram è il vostro obiettivo principale quando acquistate foto stock, non potete perdere la nostra guida dedicata alle Migliori Foto per Instagram!

E se lavorate nel settore B2B, dovete assolutamente migliorare il vostro marketing su LinkedIn.

Inoltre, la nostra composizione visual-first ha effetti anche sulla pubblicazione online, in quanto

Gli articoli con immagini ottengono il 94% di visualizzazioni in più

Quindi, se siete appassionati di blogging o volete includere un blog nella vostra strategia di marketing, le immagini non sono qualcosa da trascurare. Per informazioni più dettagliate, consultate il nostro articolo dedicato alle migliori foto per i post del blog!

Guarda anche: 24% di sconto su Getty Images Codice Promozionale e Codice Coupon per risparmiare $$$ oggi

Altrettanto importante è il fatto che molti, se non tutti, questi mezzi di comunicazione sono ora accessibili dai dispositivi mobili e molti utenti li visualizzano su di essi. Ecco un elenco di facili trucchi per rendere le vostre immagini "mobile-friendly"! Infine, ma non meno importante, dovete sempre assicurarvi che le vostre immagini siano accessibili a tutti.

Attenzione: il logo della vostra azienda è un elemento visivo fondamentale. Prima di addentrarci in quali sono le immagini perfette per la vostra azienda, ricordiamo che il logo aziendale è uno dei principali componenti visivi del vostro marchio.

Se non avete il tempo o il denaro per ingaggiare un grafico che ne crei uno per voi, potete provare Tailorbrands, un servizio che vi offre loghi completamente personalizzati in pochi minuti e a prezzi molto convenienti.

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Scegliere le immagini di marketing giuste per voi

È chiaro che dovete usare foto fantastiche nelle vostre immagini di marketing, ma cosa rende esattamente una foto "fantastica"? E ancora di più, cosa rende una foto perfetta per il vostro scopo specifico?

Qui di seguito vi forniamo alcuni consigli professionali per assicurarvi di utilizzare le immagini della campagna che vi porteranno i risultati che state cercando.

1. Parlare ai desideri primari dello spettatore

Che il vostro messaggio sia semplice o complesso, è necessario che la vostra immagine attragga il pubblico a prima vista. Dovete catturare i loro occhi e attirarli, interessarli a "venire" a vedere ciò che offrite. E potete farlo con una foto, soddisfacendo i bisogni e i desideri più elementari degli spettatori.

Come? La chiave è utilizzare immagini che rappresentino e si colleghino alle loro emozioni primarie: desiderio, curiosità, gioia, ecc.

Suggerimento professionale Molti stili diversi di foto possono trasmettere emozioni con successo, ma nessuno è così efficace come immagini di lifestyle , alias foto di persone È molto più facile per gli spettatori identificare le emozioni nei loro coetanei e vedere se stessi nelle scene ritratte quando sono presenti altre persone. Esempio visivo

Se state progettando un annuncio per una società di noleggio di yacht di lusso, una foto di una bella barca che naviga in mare sotto il sole sarebbe sicuramente adatta e mostrerebbe al pubblico cosa può ottenere con il vostro servizio:

(Amate questa immagine? Acquistatela qui su Stock Photo Secrets Shop, ad alta risoluzione).

Ma se utilizzate una foto di una coppia di Millennial dall'aspetto attraente che prende il sole in cima alla barca mentre ride casualmente tenendosi per mano e guardandosi intensamente, gli spettatori assoceranno immediatamente la vostra offerta al relax, all'amore, al divertimento, alle vacanze... e il loro cervello primordiale dirà loro "lo voglio". Questo è il vostro obiettivo. Le immagini stock di famiglia possono fare la magia!

(Questa immagine è davvero vincente: se la volete, acquistatela in alta risoluzione qui su Stock Photo Secrets Shop).

2. Legate le immagini al vostro marchio

Una buona strategia di contenuti visivi manterrà sempre la consapevolezza del marchio al Nord. Che si tratti di materiali di vendita e di marketing come le immagini delle newsletter, le immagini dei prodotti di e-commerce, il design della cancelleria per il vostro ufficio, o i design visivi per la condivisione sui social media, ecc, dovete sempre assicurarvi che tutta la grafica rappresenti il vostro marchio in modo coerente.

Come? Pensate a lungo e a fondo alle parole chiave che meglio definiscono la vostra azienda, identificate i gruppi demografici a cui mirate e l'immagine che volete proiettare nel complesso: siete un'azienda seria, un marchio amichevole, tradizionale o innovativo? La vostra potenziale clientela è composta da persone della Gen X, Millennials o Gen Z? Le risposte a queste domande vi guideranno, e una volta che avrete un elenco concreto diI concetti che si vogliono rappresentare, lo stile delle immagini da scegliere dovrebbe essere più ovvio.

Suggerimento professionale La narrazione visiva per la vittoria! Uno dei modi migliori per creare consapevolezza del marchio e mantenere i vostri clienti/follower impegnati con il vostro marchio è quello di implementare una narrazione visiva nelle vostre campagne di marketing, attraverso diversi mezzi.

Potete utilizzare gli stessi modelli in una sorta di docu-serie visiva o lavorare con una timeline basata sulle immagini che passa attraverso le stagioni, i luoghi e le pietre miliari della vita... solo alcuni esempi. Poiché lo storytelling vi richiede di mantenere una direzione, rafforzerà la coesione come nient'altro potrebbe fare.

3. Definire un tono e un obiettivo attraverso le foto

La fotografia aiuterà i vostri sforzi di marketing non solo definendo il vostro marchio, ma anche trasmettendo i messaggi che intendete trasmettere in modo chiaro, diretto e molto più memorabile. Dal contenuto effettivo del messaggio al tono che dovrebbe usare e alla risposta che dovrebbe provocare, le immagini sono lì per farlo.

Come? Sapere se volete trasmettere un'immagine di affidabilità, divertimento, cordialità, professionalità, ecc. sarà la vostra linea guida per cercare foto che rappresentino il vostro soggetto immediato (come il vostro settore di competenza o il prodotto/servizio che state promuovendo) in modo da trasmettere esattamente le emozioni e le idee che intendete trasmettere.

Suggerimento professionale Trovare il tono giusto per i vostri contenuti visivi potrebbe sembrare molto più semplice di quanto non sia in realtà - tanto più che i migliori siti web di foto stock hanno cataloghi con centinaia di milioni di immagini da sfogliare -. Ma il segreto sta nell'aggiungere altri fattori all'equazione finale. Oltre al messaggio che intendete trasmettere e all'obiettivo immediato, considerate come volete che le persone ricevano e rispondano ai vostri contenuti visivi di marketing e (molto collegato aquesto) il mezzo con cui lo pubblicherete. Esempio visivo

Se state progettando un visual per una banca o una società finanziaria, è probabile che vogliate raffigurarla come affidabile, esperta e formale, perché questi sono i concetti che di solito segnalano un buon fornitore di servizi finanziari. In questo senso, l'utilizzo di un'immagine di un professionista anziano potrebbe funzionare, a maggior ragione se incorniciata in un moderno concetto di immagine senior che ritrae persone anziane attive nel mondo della finanza.forza lavoro e risuonano bene con i baby boomer.

("Ehi, bella immagine, dove la trovo?" Proprio qui, amico mio: disponibile in alta risoluzione su Stock Photo Secrets Shop)

Tuttavia, se la grafica promuove un nuovo programma di prestito per persone di età inferiore ai 25 anni e sarà utilizzata in un post promozionale sui social media, potreste voler smorzare la solennità e aggiungere un tocco di informalità e freschezza con una foto di famiglia giovane e candida, per attirare questo segmento di consumatori, far sì che si riconoscano nella vostra offerta e adattarsi all'atmosfera della piattaforma sociale.

(Non potete non avere questa foto di tendenza? Scaricatela in alta risoluzione su Stock Photo Secrets Shop! E perché sì, sono proprio loro la coppia del meme virale "Ragazzo distratto"! Per saperne di più su di loro - e sul potenziale di marketing dell'utilizzo di una foto con questi modelli nella vostra campagna - consultate il nostro servizio sulle origini delle foto stock dei vostri meme preferiti)!

Questo esempio visivo funziona benissimo anche per il marketing immobiliare!

4. Essere alla moda, essere oggi

In vista dell'imminente alba del Web 3.0, il nostro mondo si sta fondendo sempre più con la realtà e la digitalità, diventando tanto visivo quanto veloce. In questo contesto, i consumatori vogliono tutto ciò che è più recente e aggiornato, comprese le immagini. La fotografia è la migliore amica del marketing, ma perché questa amicizia sia fruttuosa, è necessario utilizzare sempre immagini attuali e fresche.

Come? Per essere sempre aggiornati, consultate il nostro rapporto sulle tendenze della fotografia nel 2021 e utilizzate molte delle altre risorse che il web offre per essere informati su ciò che è "caldo" in questo momento nel campo dei contenuti visivi. E selezionate le tendenze e i temi che si adattano ai vostri obiettivi.

Suggerimento professionale Quando scegliete foto di tendenza per i vostri progetti di marketing, assicuratevi di includere almeno uno dei concetti pilastro di oggi: diversità (sociale, culturale, etnica), inclusione della disabilità, tecnologia vita, e gli esseri umani in connessione con natura . BONUS: Argomenti scottanti sui social media.

Quando lavorate alla vostra strategia di social media marketing, prendete l'abitudine di controllare gli argomenti di tendenza in ogni piattaforma per identificare ciò di cui le persone parlano e dove si concentra il loro interesse e la loro attenzione ogni giorno. Quando possibile, modificate le vostre immagini e i vostri post in modo da includere o da riferirvi a questi argomenti (aggiungete gli hashtag!) per ampliare la vostra portata a un maggior numero di internauti.

5. Colorami di irresistibilità

La psicologia dei colori - di cui si può sapere di più in questo ottimo articolo di Entrepreneur - dimostra che essi hanno un effetto diretto sulla percezione umana e quindi sono un elemento molto utile nel visual marketing e soprattutto nel branding. Assicurarsi che i colori utilizzati siano adatti al proprio marchio è fondamentale per far sì che i clienti lo apprezzino, lo ricordino e lo scelgano. Nei contenuti visivi di marketing, l'uso diIl colore vi aiuterà a definire ogni aspetto, dal tono all'obiettivo al rafforzamento del marchio.

Come? Sfruttate le conclusioni psicologiche ed estetiche sul colore. Per esempio, è vero che i colori più caldi si adattano meglio a concetti divertenti e che le tonalità più fredde sono più coerenti con messaggi seri e professionali. Il viola richiama la raffinatezza e il rosso scatena l'eccitazione, ma la chiave sta nel modo in cui i colori si adattano al vostro marchio e al messaggio che il vostro visual vuole trasmettere. Imparate tuttonella nostra guida alle combinazioni di colori!

Suggerimento professionale Usate i colori in modo discreto, e non esagerare Se il colore principale del vostro marchio è il rosso, non significa che tutti i vostri annunci debbano avere un testo in caratteri rossi. Cercate immagini in cui i colori desiderati siano inclusi nella composizione. Esempio visivo

se state progettando un post promozionale per una marca di succhi naturali la cui immagine e il cui logo hanno il rosso come colore predominante, potete usare la foto di una giovane donna su un campo di fragole per incorporare il prodotto, l'elemento di stile di vita, l'argomento e il colore rosso senza essere troppo evidenti.

(Riuscite a percepire la qualità di questa foto? Acquistatela in alta risoluzione su Stock Photo Secrets Shop e spremete il suo potenziale!

6. Rimanere unici

L'originalità è essenziale per un branding forte, e i contenuti visivi non fanno eccezione. Tuttavia, in un mondo sovraccarico di immagini, pubblicità e design grafici, distinguersi visivamente può essere una sfida. La fotografia è certamente la strada da percorrere, in quanto offre un ampio spettro di elementi con cui giocare, dai modelli alla composizione, passando per lo stile e l'arte.prospettiva.

Come? Fate delle ricerche! Guardate cosa fanno le altre aziende/marchi del vostro settore. Se da un lato potete trarre ispirazione da ciò che fanno e che funziona, dall'altro dovreste prendere nota dei loro design per evitare di creare qualcosa di troppo simile. E fate sempre lavorare le migliori menti creative del vostro team per trovare idee uniche per i visual e il copy.

Suggerimento professionale L'esigenza di unicità potrebbe in un primo momento allontanarvi dalle immagini stock royalty-free. Poiché sono ampiamente diffuse e in teoria chiunque (compresi i vostri concorrenti) potrebbe concederle in licenza, ciò potrebbe indurre a pensare di non poter creare un visual originale. Questo è un errore!

Per prima cosa, oggi le foto stock sono molto più artistiche e intime che mai: basta stare alla larga dalle immagini generiche della vecchia scuola e sarete sulla strada giusta.

Ancora meglio, potete utilizzare direttamente le agenzie di foto stock specializzate in foto artistiche, rare e stravaganti. Photocase è la migliore in questo senso, avendo una libreria curata e ricca di immagini stock uniche tra cui scegliere!

Inoltre, si tratta di fotografie ad alta risoluzione altamente modificabili, il che significa una grande flessibilità nel cambiare il loro aspetto finale: si possono applicare filtri, modificare la gradazione del colore, ritagliare, ridimensionare, ingrandire, aggiungere grafica e testo personalizzati... il limite è il cielo.

Non perdete quindi l'occasione di creare immagini fantastiche in meno tempo e con meno soldi utilizzando fotografie stock!

Le 5 migliori pratiche di immagine per il marketing sui social media

I social media sono il mezzo per fare visual marketing oggi. Tutto avviene su queste piattaforme e le principali raccolgono miliardi di utenti attivi che potete raggiungere con i vostri messaggi e la vostra grafica... se sapete come farlo. Qui vi diamo alcuni consigli per affrontare le vostre immagini sui social media.

Il requisito numero uno e fondamentale è garantire che le immagini siano di alta qualità e perfettamente dimensionate per il mezzo di comunicazione a cui sono destinate. Potete occuparvi di questo aspetto conoscendo tutte le dimensioni standard delle foto per il marketing e utilizzando un upscaler per le immagini ogni volta che è necessario migliorarle o ingrandirle senza perdere qualità. Infine, potete sempre ricorrere a modelli per i social media che semplificano la progettazione.immagini per questo mezzo!

Definire gli obiettivi Il marketing sui social media ha molteplici applicazioni. La chiave per farlo con successo è definire uno o un paio di obiettivi per i vostri sforzi di social networking online - rafforzare la vostra presenza online, affermare il vostro marchio, aumentare la vostra base di clienti, ecc. E i vostri obiettivi devono essere ragionevoli! Guadagnare un milione di nuovi follower è un buon "tiro al bersaglio".L'aspirazione delle "star", ma guadagnare un milione di nuovi follower nel 2019 è un obiettivo irrealistico che farebbe più male che bene. Concentratevi su ciò che potete raggiungere e pianificate di arrivarci.

Maestro della narrazione - Il vostro profilo sui social media è la piattaforma perfetta per raccontare la storia della vostra azienda alle masse, ma se volete davvero che queste si impegnino con il vostro marchio e i vostri servizi, seguano i vostri account e infine convertano, è obbligatorio mantenere una voce e una trama coerenti nei vostri post. Per quanto riguarda le foto, non è necessario attenersi a un unico stile o a un unico tema per ottenere una narrazione visiva. Infatti, aggiungereIl tipo di foto e di testo che usereste per posizionare il vostro marchio tra i millennial non è lo stesso che usereste per far ridere i Gen Z, e va bene così. L'importante è mantenere la voce e la personalità del marchio in tutti i post.

Trucchi utili! - Utilizzate una serie di foto con lo stesso modello/i per creare una serie visiva che si estende su più post - Scegliete uno o due punti di riferimento da mantenere in tutte le immagini: modelli etnicamente diversi, una regione o uno scenario particolare, una prospettiva definita dell'obiettivo, ecc.

Vivere il momento. Non sottolineeremo mai abbastanza quanto sia cruciale essere aggiornati nelle proprie immagini, ma sui social media è una questione di vita o di morte. Ok, forse non così drammatico, ma comunque un must assoluto! Gli utenti fuggono dai contenuti datati come se fosse la peste. Volete le foto più fresche e di tendenza, e volete inserire nuove immagini nella vostra timeline e nelle vostre storie almeno un paio di volte al giorno - per Instagramper esempio, un'azienda media deve postare nuove immagini 3 volte al giorno se vuole rimanere rilevante.

Trucco utile! - Verificate quali sono i temi caldi di ogni rete in questo giorno o in questa settimana e, se possibile, create un post visivo che vi si colleghi (se potete usare gli hashtag di tendenza, fate centro!).

Bilanciare il rapporto immagine/copia - C'è un motivo per cui qui si parla di immagini e non di contenuti scritti: le immagini rendono meglio sui social media. Si tratta di un mezzo di comunicazione molto immediato e la maggior parte degli utenti non ha il tempo di leggere grandi pezzi di testo. Questo è ancora più vero per i social network dominanti dell'ultimo periodo: Instagram e Snapchat, due piattaforme altamente visive.Anche l'aggiunta di un breve testo descrittivo ai post di immagini è utile, ma lasciate che le immagini siano le protagoniste dei vostri post. Le infografiche sono molto popolari sui social media!

Rilassate il tono di vendita. Se volete annoiare e allontanare gli internauti, allora fate in modo che ogni contenuto che pubblicate sia un chiaro annuncio pubblicitario o abbia un evidente tono di vendita. I consumatori di oggi vogliono che i marchi siano reali e che siano personali, avvicinabili e divertenti.Naturalmente, potete ancora creare annunci pubblicitari specificamente mirati per i social network, ma i vostri profili su queste piattaforme dovrebbero sicuramente includere contenuti che, pur essendo fortemente correlati al vostroAnalizzate la personalità del vostro marchio per definire il tipo di contenuti che potete condividere e studiate il vostro pubblico di riferimento per scoprire che tipo di cose gli interessano - fatti divertenti, informazioni preziose, conoscenze approfondite -, quindi progettate post di immagini che li presentino in modo accattivante e di facile lettura.

3 indicazioni di esperti per sfruttare le agenzie di foto stock per il marketing

Se avete intenzione di utilizzare foto stock per creare i contenuti visivi del vostro marketing (e dovreste farlo!), sarete più al sicuro scegliendo uno dei siti elencati nella nostra compilazione dei 20+ Migliori siti di foto stock.

Questi siti web non solo hanno immagini incredibili e molto convenienti, perfette per i progetti di marketing, ma anche strumenti e funzioni molto utili per i marketer, che possono trovare ciò che cercano in modo più semplice e veloce. Conosceteli!

• Ricerca inversa di immagini - La maggior parte delle grandi agenzie di foto stock include oggi una tecnologia di riconoscimento intelligente delle immagini nei propri motori di ricerca e attiva una funzione per trovare nella propria libreria immagini concedibili in licenza che siano simili a qualsiasi immagine fornita come parametro. Di solito, questa funzione è rappresentata da una piccola icona a forma di macchina fotografica sulla barra di ricerca. Quindi, se vedete un'immagine che vi piace, potete trascinarla e rilasciarla nella ricerca.Inoltre, alcuni di questi motori di ricerca avanzati estraggono anche le parole chiave dalle immagini inserite, fornendo un elenco di termini che possono essere utilizzati come nuovi parametri per restringere i risultati e anche come ispirazione per il copy del vostro progetto!
• Filtro colore - La maggior parte dei motori di ricerca avanzati (come i migliori siti di foto stock) include un filtro colore che consente di visualizzare le immagini solo con le tonalità selezionate da una tavolozza. Questo è molto utile quando si è già definito quali colori utilizzare nel proprio progetto.
• Prova gratuita di modifica - La maggior parte dei siti web di foto stock consente di scaricare gratuitamente un'immagine comp - una versione filigranata e a bassa risoluzione di una foto che si può usare come campione - che è molto modificabile, per cui la maggior parte dei creativi ne approfitta per testare l'adattabilità di un'immagine ai loro progetti prima di spendere soldi per la licenza. La cosa migliore è che per un po' di tempo le migliori foto stockI fornitori offrono integrazioni con i più diffusi software di editing di immagini e/o con i loro semplici editor di immagini basati sul web. Questi consentono di modificare in modo sperimentale qualsiasi immagine - eseguendo modifiche semplici ma efficaci, come la rimozione dello sfondo dell'immagine - e, quando si decide di concedere la licenza, tutte le modifiche vengono applicate automaticamente alla foto finale ad alta risoluzione! Adobe Stock è il più noto per questo motivo (in quanto l'intero sistema diè accessibile dalle applicazioni Creative Cloud), ma anche Shutterstock e iStock dispongono di funzionalità e plugin simili.

Portate il vostro marketing visivo in città con foto d'archivio di alta qualità

È così che si scelgono le foto migliori per il marketing e si portano a casa i risultati! In tutto ciò che riguarda il marketing, la pubblicità e la promozione, la fotografia è la migliore amica di sempre.

Tutto ciò che dovete fare è utilizzarlo in modo saggio e preciso in connessione con le altre risorse della vostra cassetta degli attrezzi - copy, elementi grafici, ecc.

Questo è tutto da parte nostra. Tocca a voi!